像樂視體育一樣進擊的DAZN，會成為全球體育直播大鱷？

2018/05/31 來源：體育產業獨立評論

導語

【文眼】在國際市場，體育版權也風起雲湧。DAZN正在成為新貴，在版權市場縱橫捭闔，讓人不禁聯想起樂視體育。它會成為下一個全球體育直播的大鱷嗎？

作者丨大白鯊

圖片丨來自網絡

最近兩天，優酷搶在騰訊和PP體育之前拿下俄羅斯世界盃的視頻直播版權成為最熱的新聞。

而在海外市場，傳統電視媒體仍然是全球球迷觀看世界盃的主要平台。總部位於英國的體育直播公司DAZN上周則宣布，他們拿下了德國地區的世界盃各項比賽集錦的播放權。

被稱作是「體育界的Netflix」的DAZN成立於2016年，是英國數字體育傳媒Perform Group的旗下公司，而後者的主要業務就是高水平體育賽事的數字版權。

雖然總部設立在英國，DAZN卻並不在英國開展業務。它如今已經成為德國、奧地利、瑞士、加拿大和日本五個市場的最主要體育直播平台。

DAZN一年提供超過8000個體育賽事的直播，從歐洲冠軍聯賽、歐洲五大聯賽、北美四大體育聯盟、網球、橄欖球、F1到UFC，無所不包。而DAZN的商業模式和Netflix如出一轍，用戶只需每月支付9.99歐元，就能在線觀看超過8000個各類高水平的職業體育賽事。

DAZN的母公司Perform同樣總部位於英國。這家公司在全球擁有超過3000名員工，辦公室遍布全球各地。而Perform主人則是烏克蘭億萬富翁布拉瓦特尼克，他同時也是華納音樂的擁有者。

布拉瓦特尼克在2014年以7億英鎊收購了Perform，他在商業領域的名望也幫助僅僅成立了不到兩年的DAZN迅速打開了德國、日本、加拿大的市場，為成為未來全球體育直播平台大鱷打下基礎。

去年，DAZN也得到了快速增長，收入從870萬英鎊提升到9080萬英鎊。他們的介入也讓傳統的電視媒體、特別是有線電視受到了很大的衝擊。從下個賽季開始，DAZN在德國和奧地利將會比此前擁有在線直播權的德國天空電視台擁有更多的歐冠比賽的轉播權。

包括天空電視台在內的有線電視每月幾乎要收取用戶40歐元。與之相比，只需要不足10歐元就能觀看各類體育賽事的DAZN無疑更受到新生代觀眾的歡迎。與此同時，DAZN更注重用戶體驗，用戶可以隨時終止付費服務，並且在觀看體育比賽中不會受到任何商業廣告的干擾。

DAZN希望在未來三年，他們能夠在德國、奧地利市場達到天空體育的規模，也就是用450萬用戶。

DAZN全球化的野心也不僅僅局限於歐洲，他們也瞄準了亞洲和北美市場。在2016年八月，他們就在亞洲第二大經濟體日本落地。在短短一年的時間內就擁有了超過100萬付費用戶，在一直都是觀看免費體育賽事的日本取得這一成績並不容易。

快速擴張後，DAZN計劃在前三年大筆資金購買版權來提升關注度。其中最引人關注的就是他們花費131億人民幣與日本J聯賽簽署了為期10年的轉播費用。此前擁有直播權益的SKY Perfect JSAT的轉播費用是一年大概2.95億人民幣。

如此高的投入讓他們對於DAZN短期內在日本市場實現盈利不抱希望。要知道，DAZN在日本的付費會員每月只需支付103元人民幣就能觀看包括J聯賽、歐洲五大聯賽在內的超過6000項體育賽事。

不僅瞄準亞洲，DAZN也一直對於北美市場虎視眈眈。在2017年進入加拿大市場後，DAZN宣布拿下2017-2022NFL全部賽事的獨家轉播權。然而上賽季的直播中，DAZN面臨一系列的技術問題，有的比賽信號中斷、有的比賽無法播出，導致了不少加拿大球迷怨聲載道。

而今年3月，NFL宣布新賽季的的賽事將重新回到有線電視平台播出。這也就意味著DAZN失去了獨家轉播的權益。不過這並不影響DAZN繼續擴張的步伐，他們在5月份進入美國市場。他們以10億美元的價格聯手Matchroom boxing獲得了未來八年的美國市場的拳擊轉播權。

擁有DAZN這樣的巨頭介入體育直播版權的市場，正給已經非常成熟的歐美體育轉播市場帶來了全新的衝擊，然而職業體育聯賽則在這股浪潮中受益。

在重金購買了日本J聯賽的直播版權後，一直備受資金困擾的J聯賽名次分配獎金額度大幅度提升，這也讓更多俱樂部更充足的資金來購買更有市場號召力的一流球員。

2017年3月，神戶勝利隊以6億日元的年薪簽下了德國射手波多爾斯基，創下J聯賽最高紀錄。而本周，效力巴薩的西班牙中場伊涅斯塔更是以世界第四高薪——2500萬歐元簽約神戶勝利隊。J聯賽的關注度迅速提升。

而北美體育職業聯盟也在今年紛紛與DAZN的母公司Perform Media簽署長期合作協議協議。NBA希望通過他們更好地給澳大利亞、日本、加拿大、阿根廷、墨西哥、西班牙和印度等市場提供更多本地化的新聞，同時也在DAZN平台上播出更多賽事。

而DAZN的全球化擴張步伐並沒有停止，他們計劃在2020年能夠在全球8-12個國家落地。這個進擊風格頗像樂視體育的DAZN能避免重蹈前者的覆轍嗎？