縱橫家 張儀
隋書之縱橫家思想大要
縱橫者，所以明辯說，善辭令，以通上下之志者也。漢書以為本出行人之官，受命出疆，臨事而制。故曰：「誦詩三百，使于四方，不能專對，雖多亦奚以為？」周官，掌交「以節與幣，巡邦國之諸侯及萬姓之聚，導王之德意志慮，使辟行之，而和諸侯之好，達萬民之說；諭以九稅之利，九儀之親，九牧之維，九禁之難，九戎之威」，是也。佞人為之，則便辭利口，傾危變詐，至於賊害忠信，覆邦亂家。
《隋書》
張儀生平
張儀（？－309BC），魏國貴族後代，戰國時縱橫家，連橫派的代表。
張儀曾向鬼谷子學習縱橫之術，與蘇秦一起師事鬼谷先生，蘇秦自以為不如張儀。
後來張儀學成，就到各國游說。在楚國，曾參加國相的宴會。不久楚相的玉璧遺失，門人懷疑是張儀偷的，將他抓起來打了幾百下，但張儀始終不承認，他們也只好把張儀釋放了。回家以後，妻子說：「你如果不讀書游說，哪裏會受到這麼大的恥辱？」張儀問：「你看我的舌頭還在嗎？」妻子笑道：「在。」張儀說：「這就夠了？」
這時，秦國因實行變法強大了起來，不斷地向東方擴大領土。張儀見自己的游說在東方各國沒有市場，就於秦惠文君九年（329BC）入秦，向惠文君上連橫之策，建議破壞六國的聯合，與魏、楚相親善，然後出兵三川，堵住什谷的進出口和屯留一帶的阪道。接著在魏、楚的配合下，進攻韓國的新城和宜陽，將軍隊開到洛陽，聲討周王的罪過，挾天子以令諸侯，最後再回過頭來攻取魏、楚的領土，迫使天下諸侯都西面事秦，完成稱王的大業。這一策略正中惠文君下懷，遂以張儀為客卿。為了實現連橫，張儀首先將精力用於對付魏國。惠文君十年（328BC），秦公子華帶兵奪取了魏國的蒲陽（今山西隰縣），隨後張儀到魏國，將蒲陽歸還魏，並對魏惠王說：「秦王對魏國很好，魏也不應對秦無禮。」其後，秦派公子繇到魏為人質，魏將包括少梁（今陝西韓城）的上那十五縣，獻給秦國。秦惠文君見張儀如此能幹，遂以其為國相，並將少梁改名為夏陽。在齊、魏之後，秦惠文君於十三年（325BC）稱王。張儀於次年出兵奪取魏國的陝地，而將其人口交還魏國，並在上郡築寨，加強了秦西部邊界的防衛。
楚一直是南方大國。楚威王曹敗齊軍於徐州，在位十一年（329BC）卒，魏惠王聞訊，即派兵伐楚，取其陘山（今河南漯河東）。太子熊槐（？－296BC）繼位，為楚懷王。懷王六年（323BC）派柱國昭陽將其攻魏，破襄陵（今河南睢縣），取其八邑，進而移兵攻齊。正在齊國的秦使陳軫主動到楚軍游說，建議與齊友好，楚國退兵。
不久，秦國派張儀來到嚙桑（今江蘇沛縣西南），與齊、楚、魏三國大臣盟會。張儀從嚙桑回國後被罷相，來到魏國，正好魏相惠施聯齊的策略失敗，被驅逐，於是就以張儀為魏相。張儀想通過相魏來為秦服務，讓魏先行事秦，引導諸侯仿效。但魏惠王不聽張儀的意見，於秦惠文王元六年（319BC）任命倡合縱之策的公孫衍為相，驅逐張儀還秦。更元七年（318BC），公孫衍發動趙、韓、燕、楚、魏五國兵，以楚懷王為縱長，討伐秦國，秦迎戰於函谷關，五國之師敗走。同年，義渠也在公孫衍的慫恿下攻秦，大敗秦軍於李帛。為了破壞五國合縱，張儀讓秦伐魏，將魏軍打敗。齊國又在觀津打敗魏軍。張儀乘機對魏襄王講：「魏四面受敵，而沒有援助，不如事秦，使楚、韓不敢攻魏，再討伐楚國，擴大魏的國土，豈不是很好的事！大王如果不聽我的計謀，秦國將出兵東進，到那時想再事秦，也不可能了。」魏襄王聽從張儀的謀劃，與秦修好。
秦惠文王更元九年（316BC），位於秦國西南的苴國和蜀國互相攻擊，都派使者向秦求援。惠文王派張儀、司馬錯、都尉墨等人率兵攻蜀，在葭萌關（今四川劍閣東北）全殲蜀軍，殺死蜀王，並乘勝攻得巴蜀全境。秦以張若為蜀郡守，從關中移民萬家入蜀，秦國得到了一個穩定而富庶的後方。接著，秦又揮戈東向，先攻趙，取其中都、西陽、安邑；又攻韓，取其石章；再攻魏，取其曲沃（今河南三門峽西南），降其焦（今三門峽西）；又敗韓師於岸門（今河南許昌西北），斬首萬人，迫使三晉都事於秦。
更元十二年（313BC），秦欲伐齊，又擔心齊、楚的聯盟，就假稱張儀被免相，而讓張儀去楚。張儀對楚懷王說：「秦國最友好楚王，最憎恨齊王。但大王與齊友好，使我王不能與貴國修好。大王如果能與齊國絕交，我願意將商於之地六百里獻給楚國，秦與楚約為兄弟之國。這樣既能使齊國削弱，又能施德於秦，還能得到一大塊富饒的土地，豈不是一舉三利？」楚懷王貪圖土地，就以相印授於張儀，與齊絕交，每天設酒宴慶祝。大臣們都表示祝賀，只有柱國陳軫表示傷悼。楚懷王問他為何如此，陳軫說：「秦國之所以對大王如此重視，是因為大王與齊結盟。如今獻地沒有得到，卻先與齊絕交，使楚國孤立無援，秦國必將輕視我國，而受張儀的欺騙。假如張儀真的騙了我國，大王一定會怨恨。這樣，就會北邊斷絕了與齊的關係，西邊引來秦國的禍患，兩國的軍隊都會打來，臣因此傷悼。」楚懷王不聽，給了張儀很多賞賜，派了一位將軍隨其去秦國接受獻地。
張儀回到秦國，假裝酒醉從車上跌下來受傷，三個月閉門不出。楚懷王見秦國一直不給他，以為是嫌他與齊國絕交還不堅決，就派了勇士宋遺，去辱罵齊宣王。齊宣王大怒，絕楚事秦。張儀這才召見楚國使者，說：「臣有封邑六里，願拿出來獻給大王左右的人。」楚使說：「臣受命來接受商於之地六百里，沒有聽到過六里的說法。」回國報告，懷王這才知道上當，氣急敗壞地出兵攻秦。楚懷王十七年（312BC）春，秦軍迎戰，在丹陽（今河南西峽西）大敗楚軍，殺其八萬多士卒，乘機攻取楚漢中地六百里，設漢中郡。楚懷王傾全國兵力，到藍田（今陝西藍田）與秦決戰，又被秦打敗。同時，秦的盟國魏、韓發兵進攻楚後方，楚懷王不得不撤兵，割兩城與秦講和。
惠文王更元十四年（311BC），秦提出割漢中郡一半的地方，與楚結盟。懷王說：「我不願要地，只要張儀。」張儀大膽地來到楚國，被囚。張儀厚賂楚臣靳尚，通過楚夫人鄭袖向楚王求情，竟又得以釋放，逃回秦國。張儀隨即到韓、齊、趙、燕諸國，說服其連橫以事秦。秦惠文王以功賜張儀六邑，為武信君。
這一年，秦惠文王死，其子蕩繼位，為秦武王。秦武王在當太子時就不喜歡張儀，繼位以後，許多大臣都說張儀的壞話，東方各國聽說張儀失寵，重又叛秦合縱。張儀害怕被誅，主動要求離秦赴魏，在魏為相一年後死去。秦武王在位四年受傷而死，其異母弟則（一名稷）立，為秦昭王（306BC－251BC在位）。秦昭王修好與楚的關係，娶楚女為妻，將以前奪取的上庸歸還楚國，並於三年（304BC）與楚懷王在黃棘（今河南南陽南）盟會。
楚懷王二十六年（303BC），齊閔王欲合縱攻秦，不滿楚與秦重新修好，聯合韓、魏軍隊伐楚。楚懷王派太子橫作為人質到秦國求援，秦國客卿通將其援楚，三國兵退去。次年，楚太子橫私鬥時將秦大夫殺死，逃回國。懷王二十八年（301BC），齊、韓、魏聯軍再次伐楚，在垂沙（今河南唐河西南）大敗楚師，殺楚將唐昧，取楚之宛、葉以北地。次年，秦華陽君率兵伐楚，大破楚師，殺楚軍二萬及其將景缺，取楚襄城。懷王派太子橫為質於齊，同齊求和。
懷王三十年（299BC），秦軍再一次伐楚，取八城。秦昭王致書懷王，譴責他背秦和齊，約他到武關（今陝西丹鳳東南）會盟。楚懷王接信左右為難，去了怕受騙，不去怕秦發怒。昭睢和大夫屈原勸懷王不去，發兵自守。懷王子子蘭勸懷王不要斷絕與秦的友好關係。懷王來到武關，被秦將劫持，帶到咸陽，強迫他以臣禮見秦昭王，並要求楚割給巫和黔中之郡。懷王不許，被秦扣留。楚國大臣得此消息，從齊國迎回太子橫，立為王，稱楚頃襄王（298BC－263BC在位）。秦昭王大怒，派兵出武關攻楚，殺楚軍五萬，取析（今河南西峽）等十六城。楚頃襄王二年（297BC），楚懷王從秦逃出，被發覺，秦派兵守住通往楚的要道。懷王從小道去趙，被拒。又往魏，在途中被秦兵捕獲。楚懷王於次年在秦病死。秦人送回懷王的屍體，楚人悲痛無比，楚南公說：「楚雖三戶，亡秦必楚。」與秦絕交。各諸侯國由此也認為秦不講信義。
張儀自信過人
張儀原先曾與蘇秦一起師事鬼谷先生，蘇秦自以為不如張儀。而事實上，張儀確實有其過人之處。
話說在張儀學成之後，他不斷游說諸侯。《史記．張儀列傳》記載他曾經陪同楚國宰相宴飲，事後楚國宰相發現遺失了玉璧，楚相的門下客猜測是張儀幹的，就對楚相說：「張儀貧賤，品行不佳，一定是他偷了相君的玉璧。」於是他們就抓住張儀，將他鞭笞了數百下，但張儀始終不承認，他們也只好把張儀釋放了。張儀回家之後，他的妻子哀聲嘆氣地說：「唉！你要是不讀書，不游說諸侯，哪會有這種恥辱呢？」張儀卻岔開話題，對著妻子說：「妳看我的舌頭還在不在？」妻子笑著說：「舌頭還在啊！」張儀說：「那就夠了！」
這是不是張儀懂方術或通謀略呢？都不是，這是情緒管理的功夫。
人類的智能是多樣化的，心理學家嘉納認為人有人際智能與內省智能，所謂人際智能是指能夠認知他人的情緒、動機，並做出適切的反應；所謂內省智能則是能夠認知自己的感覺，能夠分辨輕重緩急，並作為自己行事的依據。
嘉納固然是以「認知」為出發點，但他所謂的人際智能與內省智能，顯然已側重在情緒管理的能力上。
而耶魯的心理學家沙洛維更進一步將情緒管理的能力獨立看待，並且擴充成為認識自身情緒、妥善管理情緒、自我激勵、認知他人情緒、管理人際關係等五種能力。而這些能力就是所謂的ＥＱ。
現在，我們就藉著以上的基礎來辨析張儀的ＥＱ。
首先，有威武不屈的意志。在受他人誣陷而又無力申辯的情況下，他唯有秉持決不屈打成招的意志。
其次，能分辨情緒的輕重緩急。他受到誤解，受到鞭笞，但事後的反應卻不是憤怒，更不是想報仇；因為他清楚地知道君子報仇三年不晚，在未有優勢的能力之前，小不忍則亂大謀。
第三，具有充分的自信。在他受辱之後，妻子百般不忍，但他卻心平如鏡，充分認知自己的能力；在確定自己的舌頭還在時，十二萬分的自信心早已流溢而出，化為周匝一身的光芒，這是刀槍不入的鐵布衫，更是他日後鯉躍龍門，掌握秦國權柄，並且穿梭各國，折衝樽俎的最佳保證。蘍
張儀之瓦解合縱其實是否已成事實
說張儀「幾乎」云云，其實有歉妥當。「幾乎」者，將成未成之謂也。張儀之瓦解合縱其實已成事實，只是為時短暫。原因是正當張儀完成連橫外交返回秦國之時，信任張儀的秦惠王死了，繼承王位的武王自為太子之時就討厭張儀，既立為王之後，自有一幫善于體會領導意圖者乘機攻擊張儀為「左右賣國以取容」者。六國諸侯見張儀失勢，遂紛紛背連橫而復合縱。不過，復合縱也是為時不久。張儀雖失勢而秦國並未因此而放棄合縱外交的策略。繼張儀之後相秦的犀首﹝姓公孫，名衍，以官稱行﹞、樗里子﹝秦惠王之弟，名疾﹞、甘茂等無不依連橫之計行事，終于徹底瓦解合縱之謀。
張儀之不見容于秦武王，頗有些類似商鞅之見殺于秦惠王。不同之處在于張儀得罪太子想必不如商鞅之深，而其保身之術又遠在商鞅之上，故張儀不曾被殺，得以去秦相魏而善終。張儀如何脫虎口﹖《史記．張儀列傳》有如下記載：
『秦武王元年，群臣日夜惡張儀未已，而齊讓又至。張儀懼誅，乃謂秦武王曰：「儀有愚計，願效之。」王曰：「奈何？」對曰：「為秦社稷計者，東方有大變，然後王可以多割得地也。今聞齊王甚憎儀，儀之所在，必興師伐之。故儀願乞其不肖之身之梁，齊必興師而伐梁。梁、齊之兵連于城下而不能相去，王以其間伐韓，入三川，出兵函谷而毋伐以臨周，祭器必出。挾天子、按圖籍，此王業也。「秦王以為然，乃具革車三十乘，入儀之梁。齊果興師伐之。』
以上引文淺近，想無譯成白話之必要。「梁」就是「魏」，「魏」之所以亦稱為「梁」，說見前，此不復贅。魏既因張儀而招致齊國入寇，如何能讓張儀在魏國相安？原來張儀早已有退齊師之妙計。張儀派手下假裝出使楚國，轉道至齊，把張儀向秦武王所獻之謀「透露」給齊王，令齊王確信齊之伐魏正中張儀之詭計，等于是幫張儀的大忙，齊王於是下令撤軍。張儀的退兵妙計同蘇秦臨死前的絕招一樣，不過是實話實說，可見善為計者，不以欺詐為功。以其無詐，故無從虞，故為絕妙之計。《孫子》「不戰而屈人之兵，善之善者也」之論，廣為人所嘆賞；蘇、張不詐而惑人之心之計，因無人總結成理論，遂鮮為人知，實異曲同工。
如前所述，蘇秦在見燕文侯、趙肅侯以前，曾先見秦惠王說以滅六國吞天下之策。不見用，退而適燕、趙，方陳其合縱抗秦之謀。可見蘇秦實為胸無定策，純粹以自我的進取為計之徒。張儀入秦之前曾有意于楚，受辱于楚相、受激于蘇秦之後方入秦獻連橫之策。可見張儀也是胸無定見、純粹以自我的進取為計之徒。
繼蘇、張而起的縱橫家如蘇秦之弟蘇代、蘇厲，曾與張儀爭權的陳軫、犀首等，也都是朝秦暮楚、今齊昨燕，時而主合縱、時而主連橫之流。可見蘇、張以外的縱橫家也都反復無常、唯進取之利是圖。不過，視此為戰國時代的時代特徵則可，視之為縱橫家之特徵則不可。何以言之？先于蘇、張的商鞅之說秦孝公，先以無為而治的高論，言之不合方繼之以王道，言之又不合方再繼之以霸道，最終揣摩透秦孝公的心理方進以法家之言。可見所謂法家的商鞅，又何嘗不是反復無常、唯進取之利是圖之徒？晚于蘇秦、張儀的韓非，著《韓非子》，其《說難》一篇，開門見山便說：「凡說之難，非吾知之有以說之之難也，又非吾辯之能明吾意之難也，又非吾敢橫失而能盡之難也。凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之。」譯成今日之白話，就是﹕「游說之難，不難在掌握以資游說的知識，不難在能言善辯、詞義明達，也不難在有所顧忌不敢明言。游說之難，難在了解游說對象的心理，從而擇言以游說之。」可見韓非雖同商鞅一樣被後世目為法家人物，其實也是不擇理論，唯進取是圖之流。